12月11日上午，6163银河线路检测中心邀请河牧牧业集团总经理卢玉谭进入旅享课堂，本次课程由王锦旺老师组织，结合《通路管理》专业课程开展的，2017级市场营销专业学生参加。

卢经理首先分享了20年的打工经历和创业经历，对比分析了国内企业和外资企业的区别和优劣势。随后，他从区域经理的管理、区域经理的职责、渠道管理工具、经销商管理和大客户的开发等五方面进行讲解。他指出，区域经理要具备良好的心态素质和管理能力；要履行销售产品、市场维护、建设客情、信息收集、指导客户等工作职责；要精准把握专业推销技巧、良好个人形象、公司政策的落实、任务处理的跟踪、工作计划的制定等管理市场工具。在经销商开发方面，要清楚开发流程，了解经销商的困惑，分析经销商的作用并满足其意愿和需求。在大客户开发方面，要确定目标客户，分解开发步骤，制定行动计划和考核指标，最后进行总结和复制。

报告结束后，同学们争相提出自己的困惑，就面试环节的技巧、实习及工作方向的选择、学历在工作中的作用和企业在营销专业方面的现实需求方面进行探讨和解惑。最后，卢经理对学生提出建议，一是做五年规划，建立自己的人脉关系;二是珍惜大学时间，和师生建立良好的关系;三是不断学习，提升自身综合素质。

卢经理生动耐心的讲解，增强了学生的专业认同感和自豪感，帮助学生进一步加深对通路管理知识的理解，提升学生对专业知识的应用能力，是学生明确未来的职业规划和学习方向。

(撰稿:齐赏,摄影:张又中)