10月29日，石家庄制药集团销售部赵景梅经理受邀来银河官网给2018级市场营销专业1、2班学生授课。
授课开始前，赵经理说今天改变一下授课方式，大家体验一下开放式教学，我们一起做一个游戏。说着，她从书包里拿出了准备的塑料圆片和模拟货币。
先是在班里进行了组织建设，选出了一名同学任助理，一名同学任计算员，然后把全体同学分成了七组，每个同学分发了10个不同颜色的塑料圆片，每人1000元钱，然后同学们开始熟悉游戏规则：1、每组学生可以私下和其他组学生进行交换；2、班里同学手中同一颜色塑料币两枚以上者每枚算100n元；3、在赵经理处开有银行，贷款日息为每贷100元利率50%；4、最后，手中现金（或塑料币折合现金）最多者为本次游戏的胜方。
游戏开始了，同学们马上进入状态，各组同学之间开始谈判、交换塑料圆币，看得出，同学们是投入的，老师是高兴的！
一个半小时以后，赵经理宣布货币交换活动结束，各组清理塑料币并计算货币数量，第五组同学手中现金最多，获胜！
接着，赵经理要求各组总结活动教训，归纳起来有如下几点：1、象所有营销活动一样，一开始，同学们应该先设定目标，根据目标展开活动，例如，先选定白色塑料圆片为目标色圆片，全组围绕目标色进行交换，遗憾的是，全班无一组交换成同色塑料圆片；2、因为有银行（赵经理）可以贷款，为圆片交换提供资金支持，但是，许多同学看到日利息50%以后，吓得不敢行动，全班竟然无一人实施贷款，丢失了良好的机会；3、因为同学们在交换过程中，缺乏必要的沟通手段,没有把换进和换出塑料圆币当成营销活动看待，导致交换活动进行不利；4、同学们思路不够开阔，缺乏股份投资思维和合伙投资思维，没有想到让其他同学入股或者让其他同学合伙可以增加塑料圆币的交换率；5、同学们缺少工作计划性，本来可以一开始就计划好先期交换价格，计划好需要多少资金保障交换的正常进行，但大多数同学都没有提前计划；6、希望同学们课后多讨论，多总结这次活动应该总结的经验教训，以便日后营销活动中灵活应用。
近三个小时的游戏，让我们在游戏中体会了这么多的道理，让我们加深了销售渠道管理的实际知识，让我们看到了真正的开放式体验教学。谢谢赵经理！
2018市场营销班
