6月7日下午，为了让G20市场营销专业的同学深入了解市场营销专业与商务谈判课程，在银河官网206教室，《商务谈判》的授课老师王兰红组织了一次《销售过程中的谈判技巧》主题讲座，此次讲座请到了国际公认寿险营销员高品质销售权威认证--- IQA国际品质铂金奖获得者、河北省保险业人身保险服务标兵、新华保险公司的赵慧禅。

赵慧禅是典型的90后，毕业于河北传媒大学舞蹈编导专业，2018年入职新华保险短短3年，利用陌生拜访与销售，完成了由销售小白到精英的进程，在客户挖掘、需求分析、有效谈判方面表现出很强的专业性。

此次讲座分为两部分，首先赵老师以自身经历为例为同学们分享了自己如何从舞蹈编导到从事金融行业销售谈判的过程，从一开始对保险的偏见到走进保险公司，从重重受挫到坚定信念，化“危”为“机”。她的亲身经历告诉同学们，世上如果有奇迹那也是努力换个名字。

接着赵老师为同学们分享她成功的经验，在销售方面，拥有一项优秀的商务谈判能力是极占优势的，人生是一场感召的游戏，与人谈判时要尊重、理解、敬畏、心存感恩；当双方在谈判时对方可以感受到平常打交道时的平常心并且心平气和表明立场，谈判的终极目标是：搞定、拿下、成功。“搞定”与“搞不定”是并存的，有“搞定”就一定会有“搞不定”对立，所以“搞定”不是目标。对于是非要“知道而不成为”，不落两边智慧分辨，没有对错率性而为、唤醒良知、落地良行，谈判不成功，不是没有能力而是被限制住了。因此，赵老师告诫同学们要清楚每一个当下的位置，要知道自己要去的目的地以及明白现在与自己目标所存在的差距，赵老师诙谐幽默的语言，使课堂气氛一度轻松活跃。

    在赵老师分享完之后与同学们的互动环节也妙趣横生，赵老师面对同学们的提问也极其认真为其一一解答。

听完赵老师的讲座后，同学们表示都受益颇深，不仅学到了更多的谈判技巧，而且对《商务谈判》这门课程也有了新的认识和体会，希望同学们继续朝着自己的目标一步步前进，为成为一名行业精英而不懈奋斗。

撰稿人：李昕格